近日，銘星冰雪首席運營官/執行副總裁姜金根應邀參加企鵝體育《維寧云客廳》直播，就“三億人上冰雪”、疫情對冰雪產業影響、行業發展和市場前景等話題，與冰雪產業相關政府部門主管領導、行業同仁、冰雪愛好者等進行分享交流。
企鵝體育是騰訊旗下的互聯網體育品牌，旨在以AI、5G、云計算等技術，為中國體育產業提供物聯網服務，致力于打造中國體育互聯網綜合服務平臺。而作為其直播版塊中的一個“枝丫”，《維寧云客廳》立志成為最好的體育創業者交流與分享的平臺和最棒的體育產業商業合作平臺。
△ 銘星冰雪首席運營官/執行副總裁姜金根
“3億人上冰雪”是解決之道
多年前，“帶動中國三億人參與冰雪運動”這一愿景在我國申辦2022年冬奧會時被同步提出，且確定為多措并舉的戰略目標。在國家和政府的支持與推動下，越來越多的人積極參與冰雪體育運動，社會各方面尤其冰雪產業研發與冰雪設備設施、場所建設較以往有了明顯改善，且穩中向好。
隨著經濟的快速發展，我國已逐漸形成一個龐大中產階級群體，且大部分集中分布在北上廣、長三角和珠三角地區。經過調研分析表示，該群體在冰雪旅游運動等方面消費力較高；而國內冰雪資源大多分布在東北、西北、華北等地區，人群與地區的不匹配，阻礙了我國冰雪短時期的發展。
“‘3億人上冰雪’為我國冰雪資源豐富地區與最具消費能力地區不匹配、冰雪運動和產業基礎薄弱等問題提供了緩和或解決之道。”姜總認為，此目標包含的兩個層面是很難分割開的，一是吸引消費能力強的人去冰雪資源豐富的地方消費，或是各地區政府以政策、實際行動推動群眾性冰雪活動、旅游、冰雪進校園，或是充分發揮各級各類體育社團作用等；二是針對冰雪資源地域上分布不均的情況，通過“3億人上冰雪”，充分動員各地有計劃、科學合理地挖掘、開發利用國內冰雪資源，形成東南西北遙相呼應、冬夏兩季各具特色、冰上雪上全面開花的格局。
△ 銘星冰雪十六年發展業務分布圖
實力加速跑，冬奧場館供應商
“3億人上冰雪”目標確立之初，國家體育總局就對人群構成進行了說明，冰雪運動的專業基礎保障者是“3億人”的主要構成人群之一。作為其中突出的一份子，銘星冰雪與眾多行業同仁一樣，更為關注“3億人上冰雪”能夠給企業帶來怎樣的發展機遇和在目標實現過程中可發揮的作用。
“銘星冰雪經過十余年的發展，已經成長為冰雪全產業鏈服務供應企業，是此項措施的受益者。而近5年的發展中，業務的年平均增長率都在25%以上，高于前10年總額，由此也奠定了行業龍頭企業的地位。”姜總坦言。
△ 全球三大室內滑雪場
尤其在室內造雪技術和裝備領域，銘星冰雪市場占有率高達85%以上，完成了超過100多個海內外冰雪項目。其中諸多項目的規模、技術難度和復雜程度方面創下了多項世界第一，榮獲吉尼斯世界紀錄最大室內滑雪設施的哈爾濱融創雪世界及全球第二三大室內滑雪場成都融創雪世界和廣州融創雪世界、備戰2022北京冬奧會而建的越野滑雪訓練基地—吉林北山室內四季越野滑雪場等就是其中的突出代表。另外，銘星冰雪還多次為包括殲20戰斗機、國家高鐵實驗室等多個國家級項目提供高端冰雪裝備和技術服務…
△ 吉林北山室內四季越野滑雪場
如今，縱觀整個冰雪市場，其在國家政策支持和市場推動下，產業生存空間逐步擴大，上下游產業鏈經過多年發展，已然越來越成熟，冰雪裝備制造、場館建設與運營、冰雪旅游、冰雪賽事、冰雪培訓等業態協同發展，諸多精耕細作的公司支撐冰雪領域每個細節地發展，精細化、專業化已是產業常態或進一步發展的方向。
“不求千人滑一次，但求一人滑千次”
目前，中國由于“一次性”滑雪消費體量的不斷增長，已近乎是全球最大的初級滑雪市場。2018年我國滑雪總人次更是證明了這一點，再創新高的2113萬人次中，一次性體驗者人數超過995萬，占據滑雪總人數的75.38%。
但如何在滑雪總人口上升的情況下，提高滑雪場留存率？如何鞏固“3億人上冰雪”，讓我國冰雪可持續發展？這是一個行業普遍存在也是大家共同關心的難題。
直播中，姜總闡述了身為場館打造方銘星冰雪的見解：
在“3億人上冰雪”的目標分解上，“3億人每人上1次”與“3000萬人每人上10次”兩種實現類別中，后者明顯是一種增加客戶黏性，且可讓場館運營方精準定位客戶群、進行詳細市場與客戶細分的頗具價值的實現形式。市場蛋糕大固然非常重要，但是否與冰雪經營者相關、能不能“吃”得到更重要。
而要提高滑雪人口的留存率需各區塊鏈協同發展，首先應關注和提高中小型滑雪場，其直接影響到第一次消費者的感受；其次，從場館規劃的階段的開始就充分考慮客戶體驗，銘星冰雪在給客戶規劃雪場或在自身場館運營方面，都會充分考量周邊市場和人口狀況、場地及設施的安全性、配套設施的便捷和舒適程度、交通狀況等，廣州融創雪世界就是一個優質典型的代表案例；青少年是冰雪的重要力量，對青少年滑雪培訓的關注也是其中的重點之一，需從小培養青少年兒童對冰雪運動的興趣，為后時代發展儲備黏性群體數量…
堅守發展，中國加油
冰雪產業屬于假日經濟，節假日對冰雪產業的貢獻率超過80%。春節黃金周及學生寒假對冰雪產業的貢獻率至少在40%以上，相關機構初步估計，此次疫情使我國冰雪產業的主要經濟指標降低50%以上。
銘星冰雪作為冰雪產業中的一員也受到明顯的影響。直播中，姜總向大家分享了企業的應對方案。企業領導層全面理性地分析和預估了影響后，進行了多方面部署，強化自身發展。在保障員工健康和安全的前提下，采取在線辦公、線下分散辦公相結合的協同工作模式，專業人員輪班堅守，保障項目質量，技術研發、方案設計也在持續攻堅中。同時，企業也密切跟蹤政府出臺的一系列針對性幫扶措施，積極申請政策支持。
△ 即將開業的重慶融創雪世界（上）和成都融創雪世界（下）
當再問及新冠肺炎疫情是否對“3億人上冰雪”目標地實現是否有影響時，姜總分析道，中國人民大學人文奧運研究中心、中國調查與數據中心、體育部2018年聯合發布的《全國冰雪運動參與狀況調查報告》中顯示，我國泛冰雪運動人口數達2.7億人。可見，一年多前“3億人”已達成近90%，經過2019年努力，相信目標已更進一步。
目前，國內疫情已經得到控制，各地已開始全面復工復學，冰雪場館也會逐步開始經營。在距離目標達成還有兩年時間里，在社會各方努力下，“3億人上冰雪”或將如期實現，或將有新的成果。
專注成就輝煌，責任彰顯高度。銘星冰雪作為中國冰雪行業民族品牌的領軍企業，未來將以世界領先的持續創新的技術產品、室內造雪系統的全套解決方案、豐富的項目建設經驗等，與行業內外一道抓契機、迎挑戰，為“3億人上冰雪”目標地實現和中國乃至世界冰雪發展共同努力，展示大國力量與擔當。
（以上內容源自企鵝體育《維寧云客廳》直播采訪）
